谈到房地谈到房地产中介,要是放在以前的时候,很多人都会觉得房地产中介特别的赚钱,但是如果放在2021年,就会有不少人觉得房地产中介不赚钱了。
主要是因为2021年房地产公司面临各种情况,例如去库存降杠杠,各个公司的流动性都有巨大的压力,龙头还在暴雷,房地产的拿地面积和开工面积都大幅度降低了,而这就很容易导致房子卖不出去,那么房地产销售拿到手的钱就变少了,毕竟他们主要的收入还是靠卖房子拿提成的!
其实对于这种情况,只能说是大部分人,因为还有少部分人在去年的时候赚了不少钱。就比如有一位房地产销售晒出了自己2021年全年工资收入的情况,通过下图,我们可以看到全年收入将近40万,每个月运气差的时候三万块钱左右,运气比较好的时候,可以达到四万五一个月,看到这种情况的确让很多网友非常的意外。
那么为何这位房地产销售还会如此之高呢?
首先,跟她工作的地方是有密切的关系,她主要是在杭州这个地方卖房子,根据2021年公布70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,值得注意的是,2021年房价环比上涨的城市仅有15个,下跌城市达到50个,另有5个城市持平,杭州涨幅达到5%,为70城最高。
也就是说在楼市遇冷的情况下,杭州这个地方反而没有像其它城市一样出现房子卖不出去,房子价格下跌的状态,其中的原因主要就是新房二手房倒挂非常严重,这样的话房地产销售就比较好卖房子的啦。
其次,就是杭州这个地方是大城市,房价比较高,一套房子整体下来少则上千万,多则上亿的豪宅,而按照正常卖房子拿佣金来计算的话,即便拿一个点的佣金卖一套房子,那也是十万元,可以说非常多。
也就是说这位房地产的销售一年只要卖四套房子就可以达到40万的收入,其实你们可以仔细想一想,这一年40万的收入可能还比较低,因为这位房地产销售还吐槽自己身边有几位房子卖得好的,一年下来卖了十几套,全年收入达到了100多万!
由此可见,房地产销售的确是一个暴利的行业,尤其是大城市,有时候赚钱赚得特别的快,可能干个3到5年就抵得上大部分人一辈子,不过,对于小城市的房地产销售来讲的话,可能就需要靠多卖几套来增加自己的收入。
但凡事都没有想象中那么好,尤其在这种大环境下,能像上面这些人这么赚钱的是比较少的,大部分人赚的并不多,只能拿底薪,而且一年到头下来需要跑来跑去,费不少口水这就不说,每天的电话打不停,可以说工作方面还是不太稳定,压力比较大,不然像上面这位晒收入的房地产销售每个月的工资起伏会如此之大,所以也没有大家想象中那么美好!
对于管培生,房企的定位是企业未来事业发展的生力军。那么对于未来的管培生,房企们普遍寻访的是有理想、有野心,敢于超越自我,致力于追求极致的人。
万科新动力,龙湖仕官生,中海海之子,号称地产行业三大黄埔军校!
一、万科新动力
1999年底,万科提出“新动力”计划,开启校园招聘,培养学生作为新生力量,以此补充万科因规模发展而出现的人才需求。
“新动力”计划最难能可贵的是坚持了15年。自2000年开始,从第一年的只有36人,到最新一期的313人。
万科15年间总共招聘1700多人,目前留在公司的有1280多名新动力成员。
值得一提的是,万科一线地产公司的总经理中,新动力出身的接近30%,他们已经成长为万科最中坚、最核心的一股力量。
二、龙湖仕官生
龙湖很早就把人才发展提升到了战略发展的地位上,从2004年第一届仕官生招聘算起,至今已有18年历史。2004年开始,龙湖地产通过“仕官生制度”为公司寻找和培养优秀的中高层管理人才,形成龙湖的内部造血机制,由此,“仕官生”也成为龙湖通过校招特定选拔和培养出来的员工的代称。
经过多年积累和沉淀,80后仕官生(仕官生2.0)等年轻干部从业务一线走向地区和集团管理团队,成为组织中坚。截止目前,仕官生(含仕官生2.0)在龙湖中层管理者中已近200人,高管团队中占比更高达20%。
三、中海海之子
『海之子计划』是中海地产校招子品牌,是中海地产整体“雇主品牌”的重要组成部分。『海之子计划』为广大应届生提供地产开发及商业管理类岗位,立足于精英化、国际化,通过系统化的培养,立志于把“海之子”打造成为“行业英才”。
『海之子计划』目前已发展出由研习计划、实习计划、招募计划、体验计划、启航计划、锤炼计划六大模块组成的人力资源管理价值链条。
2019年1月,张智超出任中海地产副总裁。他是一位从校招生成长起来的80后总裁。中海地产就已经和母公司中国海外集团在2001年起内地连续启动校园招聘战略,张智超正是在这个时候加入的中海地产。从中海还成长起了胡浩、袁春等一批非常优秀的职业经理人,在各家房企担任要职,今时今日“中海地产”被成为房地产业内的黄埔军校可见是名不虚传。
“人才是万科的资本,这是万科核心价值观中的一句话,对优秀人才的需求不会只是我们的一日之渴,它事关公司的长远战略,百年基业。”
几乎所有地产公司的校招生,都是集团的重点培养对象,而龙湖的校招生,则享受着最全面的培养体系,最优质的教学团队,最开放共享的企业文化!
接下来,我们看看TOP30强房地产管培生校招薪酬范围:
房地产 top30强 校招薪酬水平 | ||||
序号 | 企业名称 | 校招品牌 | 招聘对象 | 薪酬水平 |
1 | 碧桂园 | 超级碧业生 | 本科及以上 | 清北年薪30W,其他硕士年薪24W |
未来领袖 | 博士(有海外经验优先) | 无工作经验40W+,有工作经验面议 | ||
2 | 万科集团 | 新动力 | 本科及以上 | 18W |
3 | 中国恒大 | 恒星计划 | 本科及以上 | 10W左右 |
4 | 保利发展 | 保利合伙人 | 本科及以上 | 税后10W左右 |
5 | 融创中国 | 创想家计划 | 本科及以上 | 13W左右 |
6 | 绿地控股 | 绿动力 | 本科及以上 | 10-15W |
7 | 中海地产 | 海之子 | 本科及以上 | 20W |
8 | 新城控股 | 新睿计划 | 本科及以上 | 20W+ |
博睿计划 | 博士 | 40W+ | ||
9 | 龙湖地产 | 仕官生 | 硕士及以上 | 15-18W |
10 | 华润置地 | 未来之星 | 本科及以上 | 9W左右 |
11 | 招商蛇口 | 新航程计划 | 本科及以上 | 16W |
12 | 华夏幸福 | 常青藤计划 | 本科及以上 | 14W+ |
13 | 世贸地产 | 新世力 | 本科及以上 | 15.5W |
14 | 旭辉集团 | 旭日生 | 本科及以上 | 本科14W+,硕士18W+ |
15 | 阳光城 | 光之子 | 本科及以上 | 本科14W+,硕士20W+,博士25W+ |
16 | 中南置地 | 南阳生 | 本科及以上 | 12W+ |
17 | 绿城中国 | 同道人 | 本科及以上 | 中等偏低 |
18 | 金地集团 | 金鹰计划 | 本科及以上 | 18W |
19 | 泰禾集团 | 禾苗计划 | 本科及以上 | 15W左右 |
20 | 中国金茂 | 方舟生 | 硕士及以上 | 18W左右 |
21 | 正荣集团 | 荣耀生 | 本科及以上 | 20W+ |
22 | 富力地产 | 富力星 | 本科及以上 | 16W+ |
23 | 金科集团 | 金科之星 / 骐骥 | 本科及以上 | 金科之星18W-20W,骐骥30-40W |
24 | 中梁地产 | 新栋梁 | 本科及以上 | 14W |
25 | 融信集团 | 信力量 | 本科及以上 | 12-20W |
26 | 蓝光发展 | 光芒生 | 本科及以上 | 国内top5高校,本科18W+,硕士24W+ |
27 | 雅居乐 | 星生π | 本科及以上 | 15W左右 |
28 | 龙光地产 | 光之子 | 本科及以上 | 10W左右 |
29 | 远洋地产 | 探海者 | 硕士及以上 | 10-15W |
30 | 祥生地产 | 新时代 | 本科及以上 | 10W |
行业红利与平台造就了地产管培生的成功:应该说,坚持下来的人大部分都实现了名利双收与人生进阶。这确实要感恩行业这么多年的迅猛发展,几波发展红利造就了诸多职业经理人与应届毕业的莘莘学子。也有经受不住压力而提前离职的和转行的,但留下来的,曾经带导过的管培生,最高的已经是区域总监,实现了人生的第一套房,第一辆车。
管培生是很多人削尖了脑袋想去争取的,竞争残酷程度不亚于公务员考试,但是管培生只是个起点,不能背负上理所应当,一切靠后续努力,管培生适合有梦想,适合调整能力强,学习能力强,追求卓越的人去奋斗。