咖啡杯全网卖断货,GERM格沵“饮”领杯壶赛道新潮流

日期:2023-04-27 11:43:18 作者:fuli 浏览: 查看评论 加入收藏


GERM格沵品牌联合创始人李玲子表示,格沵的规模能够实现快速增长,最核心的优势在于开创了一个细分的咖啡杯品类。中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段,预计2025年中国市场规模将达1万亿元。一边是万亿赛道规模,另一边中国的咖啡消费仍处于初级阶段,GERM格沵捕捉了中国咖啡用户的消费习惯,探查用户对咖啡杯的潜在需求,开创性研发出了新一代保温咖啡杯品类,不仅可以保温还做到了锁鲜保冷,守护咖啡原始口感,极大地满足了咖啡爱好者不同场景的咖啡需求,从而奠定了GERM格沵在消费者心中清晰的品牌认知。

GERM格沵开创了细分的咖啡杯品类

怀揣着革新行业的初心,GERM格沵还开创了一个全新的行业概念——杯壶服饰化,“我们提出,杯子不仅作为一种喝水容器而存在,也可以作为服装、配饰之用,代表一种时尚潮流符号,充分传递出使用者的个性和生活态度。”李玲子说,GERM格沵重新定义了国人的“饮水文化”和杯壶的价值,在“引领精致饮水文化”的道路上持续深耕。

百变气场,喝出时尚

一个爆品的诞生背后,必须基于对消费者心理的充分洞察与调研。对用户需求进行捕捉和个性满足,从而研发出应答消费者需求的产品,这是GERM格沵成功的关键。

对“饮水文化”和杯壶价值的重新诠释,使得GERM格沵在研发杯壶时,除了注重功能实用之外,更关注杯壶的创意设计、工艺打磨、色彩搭配和材质优选。

据李玲子介绍,GERM格沵非常注重产品研发,目前团队集结了50多位先锋产品设计师,每年至少2000万的研发模具投入,持续淬炼产品的设计力。“在色彩上,我们会通过大数据筛选时尚潮流配色,紧跟前沿潮流。在创意上,每年两个潮流季几十种新品,那些只有服饰上才会应用到的热门IP、设计元素,都跨界出现在杯子上,大到杯子的形状,小到拎带、贴纸,都能成为点睛之笔。”而在材质上,GERM格沵选择超轻医用316L不锈钢,区别于市场上大部分的304不锈钢,夏季水杯则会选用母婴级奶瓶同款材质。

GERM格沵尤为关注杯壶的创意设计、色彩搭配等

目前GERM格沵已经推出了不同风格、颜色和功能的水杯,旨在满足消费者的多样化需求。而GERM格沵的核心目标群体是追求时尚潮流、接受新鲜事物、看重物品的颜值、注重生活品质的用户,所以好看、好晒是非常重要的。高颜值,首先是GERM格沵产品最大的魅力,“我们结合当下的流行趋势在外观上做创新,让用户感受到随身携带一只好看的杯子,就像一个时尚配饰,根据不同的穿搭来选择不同颜色和款式的水杯来搭配,让喝水也变成一件很时尚的事,晒出来也非常吸引人。”李玲子说。

携手国际知名IP联名破圈

打开抖音、小红书等社交平台,在天猫、京东等购物平台搜索咖啡杯,总能看到GERM格沵品牌牢牢占据C位。除了高颜值、时尚、实用之外,吸引消费者购买的一个关键是GERM格沵与众多国际知名IP推出了联名产品,如可口可乐、迪士尼、宝可梦等十多个品牌,这也成为GERM格沵的爆点之一。李玲子还透露,下半年GERM格沵还会陆续推出与几个国际知名IP的合作联名产品,期待在市场有更好表现。

GERM格沵与可口可乐推出联名产品,圈粉无数

李玲子介绍,GERM格沵推出联名产品,是基于两点思考:“第一,联名可以提升商业竞争门槛,让消费者多一个购买的理由,联名系列逢出必火,圈粉无数;第二,基于品牌升维和创新的思考,GERM格沵本身定位是时尚杯壶,自然要结合各种时尚元素,区别于传统的杯壶产品。”

四大优势打造快速发展“护城河”

从2018年创立到现在,GERM格沵发展迅速,除了线上平台,线下无论是在机场、高铁站还是超市购物中心,都有GERM格沵的身影,目前还在以每月新增数千家门店的速度实现爆发式增长,预计到2023年底将拥有数万家重点门店布设GERM格沵体验区。

到2023年底GERM格沵在线下将拥有数万家体验门店

李玲子说,GERM格沵能够实现快速增长,除了强设计研发能力,还有强上下游供应链能力,强渠道拓展和服务能力以及强营销能力等优势,筑造了GERM格沵规模增长的“护城河”。

在供应链上,GERM格沵自建上游供应链,保证高品质、快速交期以及低成本控制,让产品的生产和传输效率更加高效稳定。

在渠道上,围绕用户消费习惯,GERM格沵全方位布局平台电商、社交电商等线上渠道,线下进入一线城市购物中心,入驻高端门店,在商超(如Sam、盒马、Ole’、麦德龙、大润发、华润万家、T11生鲜超市等),母婴(孩子王、丽婴房等),数码(美承、客吉莱等),文创(鸟屋书店、中信书店、新华书店等),潮品(杂物社、The Green Party等),美妆渠道,咖啡饮品等多品类渠道,为消费者提供多样化产品。最重要的,GERM格沵建立了专业的服务团队,孜孜不倦地持续为线下客户提供专业化服务。

在产品营销上,GERM格沵通过小红书、抖音等新社交媒体平台,联合多平台线上店铺、直播间,线下行业展会、产品发布会等全域渠道,来表达GERM格沵产品及品牌态度,快速触达目标用户。

拓展礼品渠道斩获上百家客户

4月26日,第31届深圳礼品展盛大开幕,超过4500家优质商家参展,颜值潮物、创意礼品让人目不暇接,GERM格沵以“百变气场,喝出时尚”为主题,携几十款春夏新品亮相,展区成为深圳礼品展人气最旺的品牌之一。

这是GERM格沵第四次参加礼品展,在礼品渠道已经斩获了上百家重点客户。李玲子介绍,随着品牌知名度的提升,目前产品已经进入了数十家银行、保险、证券公司的积分兑换项目,包括日常营销活动礼品、高端会员生日礼及员工福利。同时还为上百家知名品牌及世界五百强企业提供礼品全案定制业务。

GERM格沵荣获礼品行业TOP30产品创新奖,成为礼业杯壶品牌的一匹黑马

进军出行领域和海外市场

GERM格沵目前在杯壶赛道已经稳稳占据领头羊的位置,谈及未来的发展,李玲子表示,公司将在两个维度进行拓展,一是品类维度,“我们会从用户群体需求进行延伸,考虑投入时尚出行领域,如母婴类的时尚童包。”据悉,GERM格沵童包已经出了好几个爆品,目前市场反馈效果也很不错。二是市场维度,一直以来国家鼓励企业大力发展出海业务,GERM格沵接下来也会试水海外市场,李玲子说,公司将首先进军日韩市场,希望中国时尚生活美学能走向世界。

积极投身环保事业

近两年,随着咖啡消费的升温,越来越多的咖啡爱好者选择自带咖啡杯去购买,既可以享受咖啡馆提供的“绿色折扣”,也减少一次性杯子的浪费,省钱又环保。GERM格沵也一直是环保的倡导者,李玲子表示,GERM格沵设计出高颜值又实用的咖啡杯也是希望减少使用一次性纸杯。未来,GERM格沵除了持续专注于时尚杯壶及延伸领域的创新设计和优质产品外,还将加大对生态环保、可持续发展的投入。“GERM格沵将推出更多绿色环保的产品线,以满足具有环保意识消费者的需求。”

责任编辑:

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: