“夜校”搜索量暴涨980% 兴趣培训、职业培训赛道起风了

回望教培行业的发展历程，注重线下交付的教育培训机构，不断通过线上化锚定确定性增长，建立与消费者的连接与信任。

综合评价信息发现，专业、态度与体验是消费者高频提及的关键词，体验课成为尝鲜首选。据美团数据，为了在重大消费中获得更确定性的服务体验，每位消费者在下单前，平均会浏览6家门店进行选店对比。也因此，门店的线上化、标准化建设，成为链接供需的重要纽带。

作为一个非标准化的刚需行业，教育培训的需求和效果往往因人而异，尤其素质教育培训的多样性，赛道广泛而细分，市场集中度更为分散。作为线下培训机构线上经营的首选阵地，美团平台通过持续的标准化建设，帮助商家在线上门店沉淀评价和交易等数字资产，构建消费决策信任机制。同时，结合体验课、直播、主题营销等多种线上经营工具，助力机构提升转化效率，扩大交易规模。

今年6月以来，青少儿体育培训品牌“东方启明星”与美团探索多种直播模式，实现线上团购到线下销课的高效转化，走出一条增长新道路。在和美团合作的“超级品牌月”活动中，东方启明星直播三小时总成交额突破300万元，高频日播还带动成交转化率较平日提升70%。“美团直播是非常有效的促成交场景和新客增量的方法，给启明星带来了更高的增长空间。”东方启明星COO闫晋表示。

▲东方启明星在美团高频日播，介绍品牌理念、课程体系和教学体系等内容。

借助线上平台创新服务模式，成为教育培训机构数字化转型的另一个尝试。今年暑假，东方启明星推出的5节课暑假专享早鸟课，直接卖爆美团直播间。据闫晋介绍，暑期是孩子们集中训练学习的时间，但多课次的大课包价格高、交付周期长，对家长来说决策成本也较高，从用户角度设计的5节课短期暑假产品，上架直播间后就很受用户欢迎。

随着教育培训行业线上化进程加速，线上线下融合发展成为行业增长大趋势。美团培训业务相关负责人表示，教育服务的快速发展，是服务消费持续升级的典型缩影，更折射了生活方式与消费理念的变迁。平台将持续为消费者提供确定性服务体验，为实体商家提供直播、团购、体验课等多种经营工具和经营指导，做好教育消费的前置连接与信任，助力行业高质量发展。

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